明珠百科門窗廠家怎麽提高銷量

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明珠百科門窗廠家怎麽提高銷量

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瀏覽- 發布日期2018-10-21 14:34:10【

        在品牌知名度不高的情況下♤很多中小鋁合金門窗廠家的渠道運作會存在很多的問題♤有這樣一些問題在鋁合金門窗行業中廣泛存在難以找到願意經銷自己產品的經銷商目前♤大都數經銷商對開發市場、推廣新產品缺乏積極性大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力

明珠創展門窗-門窗廠家

        麵對這種情況♤不少鋁合金門窗企業束手無策因為依靠現有的傳統渠道♤市場做不起來沒有經銷商又不知道怎樣做市場♤往往是既要讓利給經銷商♤又要投入大量的人力物力幫助經銷商做市場另外♤鋁合金門窗企業不得不采取幾種模式並用的方法♤如網絡批發、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等

        理論上♤這些方法是對的♤但是對於實力不強的中小型鋁合金門窗企業♤這樣做渠道顯得不倫不類明珠創展在為企業服務的實踐中總結出三道簡單而有效的渠道運作法

        一、是企業直接砍向終端利器針對重點市場♤鋁合金門窗廠家必須占領的戰略高地♤或市場沒有基礎♤找不到合適的經銷商的市場♤鋁合金門窗企業應由自己直接啟動市場♤在區域市場設立營業所♤由廠家自己組織銷售人員直接做終端這種方法的運用♤要考慮投入產出比♤有二種情形適合一是高產區♤二是戰略要地如經濟文化中心♤具有榜樣作用的這種方法還能培養、造就一大批具有專業素養、作風硬朗的營銷人員♤通過基地的實踐♤按受了營銷管理的標準化訓練♤有了一個基本模式♤產生了基地的集聚效應♤提高了執行力♤所謂“三分靠策劃♤七分靠執行”

        這招還可用在鋁合金門窗經銷商沒有信心的地區♤產品知名度、品認知度都不高情況下♤與經銷商談判是很被動的♤受製約的條件很多♤到不如由鋁合金門窗廠家直接啟動市場♤倒著做渠道♤再根據市場銷售的情況♤轉變模式

        二、配合鋁合金門窗經銷商做市場♤對於經銷商網絡不成熟地區♤以直銷帶動分銷♤將經銷商作為二級分銷商設置♤讓其在競爭中過度♤用第二招啟動市場時♤必須有一個明確的進程♤3-6個月完成啟動階段♤然後實行戰略大轉移♤果斷地轉用第三招啟動市場時♤必須要有一支過得硬的營銷隊伍♤和良好的終端管理能力♤在終端上下的功夫♤鋁合金門窗廠家做市場♤經銷商做物流造勢、宣傳♤營造對鋁合金門窗廠家較為有利的“市場進入”條件

        啟動市場時♤也有虛實之分♤一種是該市場誌在必得♤紮紮實實做基礎工作♤另一種是造勢為主♤做一些有影響力的餐飲、大賣場♤以招商為目的♤一旦找到合適的經銷商♤再全麵啟動市場♤不僅可以協助經銷商把市場做大做強♤而且還具了有對市場的控製權

        三、把市場大膽的交給經銷商來運作♤鋁合金門窗廠家派一名客戶經理♤協助或指導其工作♤這種模式的市場由幾種情況轉變而來♤一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商鋁合金門窗廠家都希望經銷商會有較先進的經營理念、有較強的經濟實力♤而且對市場運作有較係統的把握能力明珠創展就是在全國各地區派遣一名區域經理♤對經銷商進行一對一指導♤幫助經銷商提高銷量另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場這一方法對經銷商的掌控很重要♤這類經銷商往往能力較強♤對通路建設較熟悉♤但對品牌建設就不太熟悉♤或者說不太關心♤所以鋁合金門窗廠家必須派出客戶經理♤負責品牌的市場建設及維護♤把鋁合金門窗廠家的營銷理念♤明珠創展幫助經銷商建立二批網絡♤比如用銷售協議、獎勵政策、銷售台帳等形式並從利益上綁往渠道成員♤建立渠道成員對廠家的忠誠度

        中小型門窗企業初建分銷渠道時心態往往是自己做市場沒有決心♤讓門窗經銷商做市場又沒有信心經銷商對門窗企業的產品沒有信心♤而門窗企業又過於迷信經銷商網絡♤總想依賴經銷商現有銷售網絡♤結果市場做成半生不熟♤不上不下

        鋁合金門窗品牌想要在眾多品牌中脫穎而出♤形成強勢品牌的地位♤還取決於夜巴黎直播平台下载地址如何應對市場市場是千變萬化的♤但萬變不離其中♤隻有融會貫通才能遊刃有餘

        佛山市南海區明一珠門窗有限夜巴黎直播平台下载地址成立於2008年5月♤旗下“明珠創展門窗”品牌是一家致力於提供“整家”門窗方案和門窗生產、研發、銷售、服務於一體的現代化鋁合金門窗係統企業夜巴黎直播平台下载地址位於“鋁合金門窗生產發源地”的廣東佛山♤距佛山一環僅4.9公裏♤距離廣州機場、高鐵南站隻需45分鍾車程

        “明珠創展門窗”總部現擁有8萬㎡的鋁門窗生產基地♤以及2018㎡的門窗體驗館♤主要生產、銷售中高端平開門♤推拉門♤重型推拉門♤大折疊門♤斷橋平開窗♤推拉窗♤陽光房♤葡萄架等經過多年的技術積累和沉澱♤已成長為國內外實力強大的鋁門窗生產企業

        明珠創展門窗是國內知名門窗廠家♤有十年經驗的門窗品牌♤質量過關♤售後也做得很好♤客戶自然用的放心

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